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    为了在小型机市场打一个翻身仗，从IBM手中收复失地，以洗刷曾经的耻辱入。他作为DEC的执行总裁，居然直接加入到精简指令处理器、以及精简指令架构工作站的研发之中，并亲自赤膊上阵，挽起袖子充当起了一名技术开发人员。

    他本来就是一名技术狂人，对IBM的恨，更是让他赤红了双眼。反正他在个人机市场也无所作为，还不如全情投入服务器市场，以求重新抢回他小型机之父的头衔，把旧日仇敌杀个片甲不留，以雪心头之恨！

    郭逸铭对此自然是乐观其成。

    对于对方的要求，他都是全力支持：要技术给技术、要研究人员给研究人员。他会提供充分的炮弹，让老奥同志和IBM斗个你死我活去吧！

    当然，最好的技术、能够扭转乾坤的技术，他是绝对不会给奥尔森的！

    绝对不给！

    但如果奥尔森顶不住了，他肯定会像机器猫一样，适时从口袋里掏出一件宝贝，让他在短时间内可以大展雄威，取得阶段性的领先。

    然后相持，然后消耗……

    他跟在屁股后面捡些洋落就行了。

    老头，你可千万要顶住啊，我可是很看好你的，维护世界和平的重任，就交给你了！

    ……

    比尔最近感觉很是春风得意。

    微型计算机软件公司，是他与艾伦一起于1975年建立的。当初决定公司名称时，是他第一个想出微软这个特定的词汇。这个词将微型计算机这个单词与软件的英文单词，巧妙地融合在了一起，让人一看就知道这家公司的业务范畴，并且读起来朗朗上口，可以说是他一生之中最值得骄傲的灵光一线。

    最开始创业的时候艰难啊，虽然他的母亲是某著名基金会历史上唯一的一名女性董事长，父亲是闻名全美的著名大律师，可以说是名副其实的富家子弟。但按照西方的惯例，子女在成年时都必须**创业，父母只会在关键的时刻帮扶一把，但在平时的经营活动中，他们却是不会过问的。

    只有让子女在艰难中经受磨难，才能有出息，这是西方的固有观念。

    当初微型计算机软件公司才创业，他与艾伦两人，在房间里关了整整一周，写出了BASCI基础字符指令代码。为了把程序卖出去，两人经受了不知多少的白眼，受了令他永生难忘的委屈。可当时编写BISIC编译语言的程序爱好者实在太多了，而且人家都是免费传播，只有他们和寥寥无几两三个公司试图想靠它赚钱，这就给他们的销售工作，带来了极大的阻力。

    整整两年，他们的销售成绩只能用惨淡来形容。

    后来还是他的母亲看不下去了，伸了把援手，对同在一个董事会担任董事的IBM首席执行官约翰埃克斯提了下这事。比尔的运气也很好，当时IBM恰好需要一款应用于ALR计算机上的高级编译语言，再说比尔他们当时也不敢卖太贵，对方听说这套软件只卖300万美元，当即爽快地付了钱。

    这成为微型计算机软件公司，所捞到的第一桶金，至关重要的第一桶金！

    这第一桶金的意义，不在于比尔他们赚到了平生第一个300万，而是通过这次交易，他们顺利地搭上了IBM这条大船！

    比尔是一个非常聪明的人。

    他的编程技巧很高，但这并非必不可少的。毕竟强中更有强中手，编程能力强过他的人，在这个世界上比比皆是。他最大的优点，是从小在父母的耳提面命之下，见多识广，看过了各种大场面，对于如何抓住转瞬即逝的机遇，有着旁人无法企及的敏锐洞察力。

    就像这次，明明他只是去IBM汇报关于将BASIC重新编译，以运用于IBM最新推出的PC个人机。但就是这一次普通的工作会议，他就敏锐地发现，IBM还没有谈妥PC机的操作系统！

    以他的谈话技巧，他迅速从对方口中得到答案：CP/M的拥有人盖里.基德尔博士要价太高，他要求每份CP/M支付他279美元的授权使用费，IBM方面对此很不高兴。

    这个信息，对于一般的人来说，最多就当作一个笑话听听就算，但比尔却再一次爆发出了他在商业上无与伦比的惊人决断力。他立即抓住了关键要素：IBM需要一款操作系统；他们现在还没有；本来看好的软件，但拥有人要价太高，谈判可能会崩！

    就这短短三个要点，一下子击中了他的敏感神经。

    其他人在面对这个信息时，大多数人会当做谈资记下来，以后好像别人吹嘘。而少数具有商业运作思维的人会因此而产生某些特别的想法，但还会瞻前顾后。只有比尔，他在抓住了这个重要的商业机密之后，即刻就产生了以此拓展事业的念头，并随即想出了解决办法，更是立即就将设想变为了行动。

    他迅速找到IBM个人计算机的开发项目组负责人，向对方提出，他可以在一周内交出一款操作系统，解决IBM－PC尚无合用操作系统的困境！

    而事实上，此时，在他手里根本就没有任何一款可以用于IBM－PC的操作系统，但他就敢直言允诺！

    这个允诺成功引起了对方的极大兴趣。

    对方知道他母亲与公司首席执行官之间的友谊，而且这个小伙子人很不错，平时在公司里人缘很好。再考虑到IBM开发这款个人计算机已经耗时太长，大家的心情都变得极为焦虑，董事会更是对个人机迟迟不能诞生颇有微词。如果把微型计算机软件公司引进来，可以作为逼迫基德尔博士降低他开价的有力手段，于是当场爽快地答应了他的请求：下周，公司将对微型计算机软件公司提交的操作系统进行验证，看是否适用于IBM－PC。

    得到最完美的结果，比尔的心脏都在狂跳！

    他一出门，就直接找到艾伦，两人根据以前收集到的信息，马不停蹄跑到一家销售CP/M兼容版本磁盘操作系统的西雅图计算机公司，购买了对方基于8086处理器编写的磁盘操作系统所有版权。随后将其拿回家，两人连夜疯狂地对其进行改写，并重新命名为MS－DOS，终于赶在第二周提交给了IBM。

    8088终究不是8086，两人改写的程序错漏百出，IBM的工程师从**找出300多条漏洞。但最终，因为基德尔博士死咬着报价不松口，IBM还是同意将MS－DOS作为个人计算机操作系统的候选软件之一。

    就在这个时候，比尔善于抓住机会的商业特质再次爆发。他迅速提议，可以直接将这款操作系统安装在电脑里，作为配送软件赠送给客户。这只是一个噱头，实际上操作系统的售价已经包含在了计算机价格之中。但客户并不知情，他们看到一台拿回去，就马上可以完整使用的计算机，一定会非常惊喜，认为自己是赚了便宜。而利用顾客的这种心理，可以有助于打开公司的销路。

    这个时候，DEC的C/R81已经上市，并赢得了用户巨大好评，其中西部计算机公司的视窗操作系统就是随即配送的，反响极其热烈。

    考虑到IBM已经落于后手，如果在销售手段上再不做改进，恐怕将迎来惨败。

    于是比尔的提议被顺利通过，IBM方面允诺，每销售出去一台搭载MS－DOS的个人计算机，就支付给他99美元。

    这个价格和CP/M相比，自然是非常低廉的，但比尔已经极为兴奋，当即满口答应。

    事实证明，他的捆绑策略对于IBM推广个人机来说并不成功。但对于他推销自己的MS－DOS，却是成功地让人嫉妒！在第一批IBM拉来捧场的五万台订单之后，此后一年，IBM总计收到了一百三十万台的订单，这个数字让他欣喜若狂到无法自已。

    一百三十万啊！

    由于基德尔那个大傻瓜，死抱着279美元定价咬死不松口，结果几乎就没人买他的。因此这一百三十万台计算机上，等于是全部搭载的他们公司的MS－DOS！

    每台99美元，这一下子就是1.3亿美元！

    要知道当初他们购买这款软件，才花了6万美元！整整2000倍以上的巨大利差！如果要评比史上最成功的投资，他们绝对有资格竞争前十名！

    比尔的心情好极了，至于IBM的销量不佳，这关他什么事！IBM这头庞然大物是不可能倒的，哪怕西部计算机公司的处理器再好，哪怕他们的营销策略再成功，联邦政府也不会允许他们一家独大。

    看看现在市场上任怎么风吹雨打，IBM的个人计算机一直很稳定维持在38%这个位置，就是最明白不过的铁证！

    只要抱住IBM这根粗大腿，他每年至少能卖出去上百万份操作系统，这就是每年上亿的纯利润，这样的幸福日子简直是太快乐了。

    所以他不绝不能容许这样的好日子就此结束。

    当IBM也痛下决心，打算即便和西部计算机公司就专利权打官司，也一定要研发基于IBM－PC的视窗操作系统时，他立马第一个跳出来主动请缨。他必须要保住IBM御用操作系统提供商的地位，如果能趁这个机会，再从IBM挖几个程序员过来，这更可以进一步抱紧IBM的大腿，还能免费获得IBM的技术，那真是爽死了。

    结果这次，他再次如愿以偿。
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