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    在后世计算机史上，第一台正式销售的混合型个人计算机，既不是出自通用电气、Honeywell等计算机巨头，也不是早已在市场上久负盛名的大公司，更不是DEC自己，而居然是一家刚刚才成立不到一年、名不见经传的微型公司――伯尼.华盛顿电子技术公司。

    这个前英特尔公司8088处理器周边板卡生产商，凭借着对市场的敏锐直觉，在DEC宣告向市场开放端口技术，并正式发出欢迎全世界硬件生产商共同来完善个人计算机产品的宣言之后，伯尼.梅金森与华盛顿.巴克尔这对合伙搭档之间随即发生了一次激烈争吵。

    争吵的中心是奥尔森这次技术开放宣言，是否能让DEC像在小型机市场上曾取得的巨大成功一样，再创辉煌，第二个议题是他们该如何应对？

    或许是因为听到这个消息时，因为巨大恐惧而在员工面前失态，而羞愤难当，巴克尔坚决认为奥尔森必然失败！

    他的理论是，不管奥尔森耍多少花招，这个市场终究是靠技术实力和市场号召力来说话。相较于DEC的研发实力，IBM明显更胜一筹。说到市场号召力，IBM更是胜过DEC十倍不止！虽然奥尔森能靠开放技术这一招，出其不意打IBM个措手不及，在短期内有可能占据上风。但长久争持下去，IBM仍然能靠着强大的研发力量和庞大的市场占有率，逐渐击垮DEC的挑战意图。

    不说将它彻底赶出个人计算机市场，至少能将它的市场份额压缩到一个非常微弱的地步。

    对此，伯尼完全赞同，因为这是市场所证明了的。

    DEC虽然率先将小型机市场开拓成熟，但IBM一伸手，就将这个市场抢了过来，而DEC却毫无还手之力。以此类推，在个人计算机市场，IBM的这个手下败将同样看不到有任何获胜的机会。

    但他随后的一番话，却让巴克尔改变了立场：“华盛顿，你说的我都赞同。可这毕竟只是未来，相当长一段时期内的个人计算机大最终走向，所决定的也是IBM和DEC这样计算机产业巨头的兴衰。

    他们未来谁能获得成功，与我们现在的经营决策毫无关系。

    长远来说，DEC失败的可能性很大。但就眼前来说，奥尔森用这招，成功裹挟了一大批试图在个人计算机市场上浑水摸鱼的公司。在短时间内，奥尔森及其支持者必将用潮水一般的、丰富的计算机产品，席卷个人计算机市场！

    巴克尔，这件事看似与我们无关。

    但事实上，它对于我们而言，也同样意味着一个巨大的机会啊！

    难道你想永远为8088开发计算机板卡吗？难道我们就要一辈子给英特尔公司做周边设备？我们就是做一辈子板卡，又能挣多少钱？但你看看苹果公司，看看沃兹尼亚克和乔布斯他们，就因为看准时机，最早进入了个人计算机市场，去年一年就从市场上狂扫3.5亿美元，纯利润达到了惊人的1600万美元！

    两年，这一切只用了两年！

    做周边开发，哪里有做计算机整机赚钱，利润高！

    以前我们为英特尔开发周边板卡，那是没有办法。我们没有技术力量研发一款完整的计算机整机产品，也没钱支付高昂的专利费，更不敢确定我们研发的计算机能在IBM、DEC双重夹击下能够获得市场认可，所以不得不来赚这一点辛苦钱。

    但现在，DEC、奥尔森给了全世界所有的计算机公司一个机会，一个进入计算机整机市场的机会。

    只要购买了他们的处理器和那个什么基本接口电路芯片，就可以任意搭配市场上所有的周边硬件，构建起一台真正的计算机整机出来，向市场上销售――而且我们不会碰到专利限制。有了统一的处理器和接口标准以后，所有的个人计算机产品都将实现通用互换，我们的销售将不再决定于那些巨头恩赐，而只需要赢得用户认可！

    巴克尔，这是一个多么大的机会摆在我们面前啊！

    而且我们没有IBM、DEC他们那巨大的研发、营运成本负担，可以很容易将成本降到最低限度。

    市场上哪种配件便宜，我们就可以用它来作为整机配件，最大限度地节约成本。我们可以像乔布斯他们一样，走廉价道路，这也正是我们这种小公司最擅长的领域！我可以保证，我们搭建的个人计算机，绝对会是市场上最便宜的，会比DEC他们自己生产的整机要廉价得多。哪怕性能稍差一点，但总有那些贪图便宜货的人会选择我们的计算机，就像那些价廉质次的电器产品也有大量销路买一样！”

    伯尼有理有据的分析，和对美好未来的描述规划，瞬间瓦解了合伙人的抵抗决心。

    在一夜暴富的诱惑力面前，华盛顿对IBM的忠诚一钱不值。

    早已习惯在市场上投机的他们，深知任何一件事，早加入必然比晚加入获利更大。于是在同一了认识，明确了未来发展方向之后，他们毅然抛弃了为8088开发板卡的传统业务，第一时间便向奥尔森表达了忠心，并因此幸运地成为首批DEC个人计算机同盟伙伴中的一员。
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