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    “叶董，不好意思啊，你女儿约我见面的时候我正在和他们谈业务，看叶兰又比较着急，索性就直接叫她过来了，没想到你也来了，请坐请坐”

    李董事是这里面最有实力的，见大家对叶天明不怎么爱搭理，场面有些尴尬，念着老交情，还是客气地请叶天明三人坐下了。

    “老李啊，我们都是老交情了，什么话也不是不能明说，到底出了什么问题，让你居然要突然更改合约，断了我们的材料供应？”

    叶天明见其它人也没有要回避的意思，直接了当地说了出来。

    “是这样，大家在商言商，都是为了赚钱，现在有方案可以让我这个材料供应商生产成品提供给经销和代理商，我的利润增加了，他们这些拿货的厂家成本也降低了，都有好处，发展不可逆转，我不做也有别人做不是？叶董也不要太执着了”

    “原来是这样，可是李董，你有生产我们公司产品的能力吗？这可不是说做就做的，万一不成功，亏损也很大啊”

    叶天明明白了李董是想要跳过他明兰公司，自己生产成品供给下游客户，甚至包括明兰公司的客户，以谋取更多利润，而那些下游客户的采购也乐见成本降低，纷纷倒戈。

    “这你就不用担心了，我们有研发你们公司这类产品的能力，当然，渠道你不用担心了，我相信，只要降低价格，保证品质，他们会跟我合作的，你看，这些大客户都表态过了，只是，对不住叶董啦”

    李董事一副商人嘴脸，虽然表面说话客气，但是内容却是像刀子一样割在叶天明身上。简单来说，就是我不和你玩了，还抢你生意是正常的商业行为。

    “要不这样，如果是利润分成的问题，我们可以再具体协商一下，大家都是老合作伙伴了，我可以多让点利出来，不至于说断就断了嘛，这对我明兰公司，还是你们自己公司都是一件损失，况且，我们都签有合同的”

    叶天明见大势已去，希望通过降低利润和合同要求来挽留这些大客户，哪怕他已经把给这些人的价格压到最低。

    “哼，叶董，不是我们这些下游代理或经销不愿意和你拿货，而是你的价格不但高，而且政策不灵活，还有这些合同内容都是保护你们公司的，出了事我们只能自己担，这样谁敢和你们明兰玩”。

    “是啊，之前王庄在的时候，什么事还可以商量一下，现在条条框框全写在合同里，让人不舒服”

    “对，我们这些采购也是很难做的”

    虽然叶天明做出了明显的让步，但大家还是无动于衷，还对明兰公司的各种做法进行吐槽。
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